Știm cu toții că startup-urile caută mereu modalități de a-și crește baza de clienți și traficul cu bani puțini sau deloc. Asta înseamnă strategii de marketing digital “gratuite” pentru a-și comercializa produsele sau serviciile.

Aici intervine SEO pentru startup-uri. Nu necesită bugete uriașe și continuă să dea roade mult timp după investiția inițială de timp și resurse. În plus, o bună strategie SEO pentru startup-uri poate ajuta alte tactici și strategii de marketing pentru a stimula rezultatele generale. Acest articol este primul din seria noastră de articole de blog despre marketingul digital eficient pentru startup-uri și se va concentra exact pe asta, pe cel mai bun mod de a face SEO.

Ce este SEO?

SEO (Search Engine Optimization) este procesul de creștere a traficului, a numărului de clienți potențiali și a conversiilor care provin din canale organice sau naturale. Aceasta se realizează prin optimizarea web și a conținutului, făcând ca un site web să fie relevant pentru diferite motoare de căutare și să obțină poziții mai bune în SERP (Search Engine Results Pages).

Cum se încadrează SEO în strategia de marketing digital a unui startup?

Țineți cont de faptul că aproximativ 89 de miliarde de căutări au loc lunar numai pe Google. Pare firesc să doriți să fiți în rezultatele acestor căutări pentru a vă promova produsele și serviciile.

Prin urmare, și nu vom putea niciodată să subliniem suficient, o strategie de optimizare a motoarelor de căutare este esențială pentru o bună campanie de marketing digital. Adesea este uitat, deoarece rezultatele nu sunt la fel de rapide ca în cazul altor tactici de marketing, dar este cel mai eficient din punct de vedere al costurilor pentru a obține clienți potențiali și a converti traficul online în vânzări.

În general, SEO merge mână în mână cu SEM, deoarece implică o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie și o analiză comparativă a concurenților pentru a defini direcția generală a campaniilor organice. În plus, vă va permite să veniți cu idei pentru conținut nou, care să fie relevant pentru utilizatorii din întreaga lume și vă va oferi indicii despre cum să vă poziționați mai bine pe Google, Bing, Yahoo și restul motoarelor de căutare.

În plus, prin aducerea de trafic organic pe site-ul dvs. web veți putea să adunați informații despre publicul țintă și, cine știe, s-ar putea să găsiți o nișă care are tone de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Acest lucru, adăugat la oportunitățile de remarketing, email marketing și link building, vă va oferi oportunități nesfârșite de a ajunge la potențialii clienți și de a stimula creșterea afacerii dumneavoastră.

6 strategii SEO esențiale pentru startup-uri

Să trecem direct la subiect și să vorbim despre strategii reale pe care puteți începe să le implementați imediat ce ați terminat de citit acest articol. Fiți conștienți de faptul că implementarea unei strategii SEO pentru startup necesită timp și efort și nu este o treabă de o oră. De aceea, vă recomandăm să angajați o agenție de marketing digital care să vă ajute cu cunoștințele și experiența lor.

Cu toate acestea, dacă resursele dvs. sunt limitate sau pur și simplu doriți să dețineți proprietatea și controlul deplin asupra a ceea ce se întâmplă și a rezultatelor pe care le obțineți, iată 6 acțiuni care vă vor îmbunătăți poziționarea în motoarele de căutare:

1. Verificați SEO tehnic

Contrar credinței populare, conținutul nu este totul atunci când vine vorba de o strategie SEO pentru startup-uri. Site-ul dvs. trebuie să fie la punct, să funcționeze fără probleme, să nu aibă probleme de codare, să includă meta date și un lung etc.

La Arcomm folosim în mod normal un instrument recunoscut în industrie numit SemRush, care ne permite să adunăm date exacte în timp real despre sănătatea site-ului nostru. Cu toate acestea, este un instrument costisitor și este posibil să doriți să adoptați o abordare mai manuală. În acest caz, asigurați-vă că ați verificat următoarele:

• O bună ierarhie a antetului: Asigurați-vă că folosiți corect H1-urile, H2-urile și așa mai departe. Dacă ceva este o subtemă, importanța HTML nu ar trebui să fie mai mare decât cea a temei principale.
• Meta date: Asigurați-vă că toate paginile dvs. au un meta titlu și o meta descriere bine scrise. Acesta este conținutul care este afișat în SERP și va fi primul lucru pe care îl va vedea un utilizator atunci când vă găsește. Dacă nu ați configurat acest lucru, Google va genera conținutul automat, dar, după cum vă puteți imagina, rezultatele nu sunt întotdeauna cele mai bune.
• Conținutul duplicat: Evitați cu orice preț să copiați conținut din alte pagini. Fie că provine de pe site-ul dvs. sau de la terți, conținutul duplicat este de fapt penalizat de Google și ar putea chiar să vă interzică accesul la site-ul dvs. în rezultatele căutărilor.
• Presă spartă: Nu uitați că linkurile rupte sau imaginile care nu apar nu reprezintă o experiență excelentă pentru utilizator, ceea ce este exact ceea ce motoarele de căutare acordă relevanță. Aceasta înseamnă că șansele de a obține poziții mai bune sunt mai mici dacă aveți astfel de probleme pe paginile dvs.
• Viteza site-ului: Începând cu cele mai recente actualizări, s-a acordat o mare importanță performanței site-ului. A avea un site web care se încarcă rapid și nu are probleme tehnice este un mare avantaj atunci când se clasifică pentru cuvinte cheie relevante. Puteți utiliza instrumentul oficial al Google pentru a vă verifica indicele de performanță.

2. Efectuați o cercetare a cuvintelor cheie

Următorul element cheie care ar trebui să fie în fruntea listei dvs. de elemente esențiale SEO pentru startup este efectuarea unei cercetări amănunțite a cuvintelor cheie pentru a afla ce caută oamenii și cum îi puteți aborda. În mod normal, veți utiliza Keyword Planner inclus în orice cont Google Ads sau un instrument precum Semrush.

Această cercetare a cuvintelor cheie va fi o listă pe care o veți folosi pentru toate campaniile de marketing de conținut, strategiile SEM și inițiativele de definire a KPI. Va trebui să includeți cuvinte-cheie generice și de nișă, verificând întotdeauna atât cuvintele-cheie cu coadă scurtă, cât și cele cu coadă lungă.

De asemenea, verificați întotdeauna următorii parametri:

• Volumul de cuvinte cheie: Câte persoane caută lunar acest cuvânt cheie specific.
• Cuvântul cheie dificultate: Un indice care arată cât de multă concurență există pentru acest cuvânt cheie, prin urmare, cât de greu va fi să urci în clasament pentru această căutare specifică.
• Snippets bogate: Vă permite acest cuvânt cheie să obțineți un featured snippet?

Ca o regulă generală, veți dori să începeți cu un volum mare, cuvinte cheie cu dificultate redusă și să urcați în sus. Cu toate acestea, încercați întotdeauna să aveți o abordare holistică și să lucrați la mai multe cuvinte cheie în același timp.

3. Definiți-vă obiectivele SEO

Traficul nu este rege atunci când vine vorba de KPI-urile organice, definiți-vă pâlnia și asigurați-vă că puteți măsura impactul eforturilor SEO de început asupra afacerii dumneavoastră. Poate fi vorba de generare de lead-uri, vânzări, abonări la newsletter, recomandări, tu decizi. Asigurați-vă că aveți un indicator măsurabil care să vă spună cât de bine vă descurcați.

Acest lucru, împreună cu o urmărire a pozițiilor pentru cuvintele cheie alese, vă va ajuta să înțelegeți ce se întâmplă și cum să vă îmbunătățiți.

4. Creați un calendar de conținut

Unul dintre cei mai importanți pași pentru strategia de conținut și SEO on-page a startup-ului tău. Definiți liniile de conținut care se potrivesc nevoilor și intereselor publicului dumneavoastră. Poate fi vorba de articole aleatorii sau de o serie de postări care oferă toate informațiile în bucăți mai mici. Va trebui să decideți formatul în funcție de cât de mult doriți să spuneți și de volumul de cuvinte cheie, de dificultatea și de propria strategie de afaceri.

5. Implementarea strategiei de conținut

Scrieți conținut SEO-friendly pentru site-ul dvs. web, care să includă cuvintele cheie vizate. Și spunem “site” pentru că un blog optimizat pentru SEO nu este tot ce există. De asemenea, ar trebui să vă optimizați paginile de marketing și să lucrați la pagini de destinație cu un grad ridicat de conversie care să atragă trafic organic relevant.

Rețineți că va trebui să lucrați la crearea de legături interne și să căutați surse de încredere atunci când scrieți conținut, pentru a oferi motoarelor de căutare și vizitatorilor un sentiment de acuratețe și autoritate în domeniul dumneavoastră.

6. Măsurați-vă rezultatele

Asigurați-vă că dispuneți de Google Analytics sau de un instrument similar pentru a măsura impactul SEO on-page și SEO off-page asupra KPI-urilor dumneavoastră. Acest lucru va fi esențial pentru a decide următorii pași și pentru a vă adapta la cererea din industria dumneavoastră.

Faptul că aveți date bune vă va ajuta să vă definiți publicul țintă, să decideți următoarele elemente de conținut, să căutați piețe de nișă și să progresați în general cu strategia SEO pentru startup-uri.

Merită să lucrezi cu o agenție de marketing pentru startup-uri?

S-ar putea să fi văzut deja, dar implementarea unei strategii SEO pentru startup-uri care să funcționeze nu este atât de ușoară. Implică o mulțime de pași, are multe nuanțe și poate deveni o adevărată provocare dacă nu te bazezi pe instrumente de marketing foarte specifice care tind să fie destul de costisitoare.

Există mai multe agenții pentru startup-uri care au deja toate acestea, plus o mulțime de experiență și cunoștințe despre cum să îndeplinească aceste sarcini în cel mai eficient mod. De aceea, ar putea fi o idee bună să contactați câțiva și să alocați un buget pentru a angaja unul. În plus, dacă agenția de marketing pe care ați angajat-o face o treabă bună, puteți adăuga oricând la pachet managementul rețelelor sociale, marketingul performanței sau orice alte servicii legate de marketing. Acest lucru vă va economisi timp și vă va permite să vă concentrați asupra unor lucruri mai importante în timp ce marketingul dumneavoastră se desfășoară de la sine.

La Arcomm suntem experți când vine vorba de marketing pentru startup-uri și vă putem ajuta cu fiecare dintre nevoile dumneavoastră. Fie că este vorba de SEO, reclame online, marketing prin e-mail, managementul comunității sau o simplă strategie de marketing, avem un expert gata să vă ajute. Și, cel mai bun lucru, puteți să ne contactați fără nicio obligație pentru a descoperi tot ce putem face pentru dumneavoastră.