Todos sabemos que las startups y las pequeñas empresas siempre están buscando formas de aumentar su base de clientes y su tráfico con poco o nada de dinero. Eso implica trabajar en estrategias de marketing digital “gratuitas” para comercializar sus productos o servicios.
Aquí es donde entra en juego el SEO para startups y PYMEs. No requiere grandes presupuestos y sigue dando sus frutos mucho después de la inversión inicial de tiempo y recursos. Además, una buena estrategia SEO para startups puede ayudar a otras tácticas y estrategias de marketing a mejorar los resultados. Este artículo es el primero de nuestra serie de entradas de blog sobre marketing digital efectivo para startups y se centrará exactamente en eso, en la mejor forma de hacer SEO.
¿Qué es el SEO?
SEO (Search Engine Optimization) es el proceso de aumentar el tráfico, los clientes potenciales y las conversiones procedentes de canales orgánicos o naturales. Se consigue con la optimización web y de contenidos, haciendo que un sitio web sea relevante para los diferentes motores de búsqueda y alcanzando mejores posiciones en las SERPs (Páginas de Resultados de los Motores de Búsqueda).
¿Cómo encaja el SEO en la estrategia de marketing digital de una startup?
Ten en cuenta que sólo en Google se realizan alrededor de 89 billones de búsquedas al mes. Es natural que quieras aparecer en los resultados de estas búsquedas para promocionar tus productos y servicios.
Por lo tanto, y nunca podremos recalcarlo lo suficiente, una estrategia de Posicionamiento en Buscadores (estrategia SEO) es clave para una buena campaña de marketing digital. A menudo se olvida, ya que los resultados no son tan rápidos como con otras tácticas de marketing, pero es la forma más rentable de captar clientes potenciales y convertir el tráfico en ventas.
Por lo general, el SEO va de la mano del SEM, ya que implica una investigación exhaustiva de las palabras clave y una evaluación comparativa de la competencia para definir la dirección general de tus campañas orgánicas. Además, te permitirá conseguir ideas para nuevos contenidos que sean relevantes para los usuarios de todo el mundo y te dará pistas sobre cómo posicionarte mejor en Google, Bing, Yahoo y el resto de motores de búsqueda.
Además, al atraer tráfico orgánico a tu sitio web, podrás recopilar información sobre tu público objetivo y, quién sabe, podrías encontrar un nicho que tenga toneladas de clientes potenciales para tu negocio. Eso, sumado a las oportunidades de remarketing, email marketing y link building, te ofrecerá un sinfín de oportunidades para llegar a tus clientes potenciales e impulsar el crecimiento de tu negocio.
6 estrategias SEO esenciales para startups y PYMEs
Vayamos directamente al grano y hablemos de estrategias reales que puedes empezar a aplicar en cuanto termines de leer este post. Ten en cuenta que la implementación de una estrategia de SEO para startups requiere algo de tiempo y esfuerzo y no es un trabajo de una hora. Por eso te recomendamos que contrates a una agencia de marketing digital para que te ayude con sus conocimientos y experiencia.
Sin embargo, si tus recursos son escasos o simplemente quieres tener la propiedad y el control total sobre lo que está sucediendo y los resultados que obtienes de ello, aquí tienes 6 acciones que mejorarán tu posicionamiento en buscadores:
1. Comprueba tu SEO técnico
Contrariamente a la creencia popular, el contenido no lo es todo cuando se trata de una estrategia SEO para una startup. Tu sitio web debe estar bien hecho, debe funcionar sin problemas, no tener problemas de codificación, incluir metadatos y un largo etc.
En Arcomm utilizamos una herramienta reconocida en el sector llamada SemRush, que nos permite recopilar datos precisos en tiempo real sobre la salud de nuestro sitio. Sin embargo, es una herramienta cara y puede que prefieras un enfoque más manual. En ese caso, asegúrate de comprobar lo siguiente:
- Buena jerarquía de encabezados: Asegúrate de utilizar correctamente los H1, H2, etc. Si algo es un subtema, la importancia del HTML no debería ser mayor que la del tema principal.
- Meta datos: Asegúrate de que todas tus páginas tienen un meta título y una meta descripción bien escritos. Este es el contenido que se muestra en las SERPs y será lo primero que verá un usuario cuando te encuentre. Si no lo tienes configurado, Google generará el contenido automáticamente, pero, como puedes imaginar, los resultados no siempre son los mejores.
- Duplicar contenidos: Evita a toda costa copiar contenidos de otras páginas. Ya sea de tu propio sitio web o de terceros, el contenido duplicado se penaliza por Google e incluso podría esconder tu sitio de los resultados de búsqueda.
- Medios rotos: Recuerda que los enlaces rotos o las imágenes que no se muestran no es una gran experiencia para el usuario, que es exactamente a lo que los motores de búsqueda dan relevancia. Esto significa que tus posibilidades de conseguir posiciones más altas son menores si tienes este tipo de problemas en tus páginas.
- Velocidad del sitio: En las últimas actualizaciones, se ha dado gran importancia al rendimiento del sitio. Tener un sitio web que cargue rápido y no tenga problemas técnicos es una gran ventaja a la hora de posicionarse para palabras clave relevantes. Puedes utilizar la herramienta oficial de Google para comprobar tu índice de rendimiento.
2. Realiza una búsqueda de palabras clave
El siguiente elemento clave que debe estar en lo alto de tu lista de elementos esenciales de SEO para startups es realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para averiguar qué busca la gente y cómo puedes acercarte a ellos. Normalmente utilizarás el planificador de palabras clave incluido en cualquier cuenta de Google Ads o una herramienta como Semrush.
Esta investigación de palabras clave será tu lista de referencia para todas las campañas de marketing de contenidos, estrategias SEM e iniciativas de definición de KPI. Deberás incluir palabras clave genéricas y de nicho, comprobando siempre tanto las palabras clave de cola corta (short tail) como las de cola larga (long tail).
Además, comprueba siempre las siguientes métricas:
- Volumen de la palabra clave: Cuántas personas buscan esta palabra clave específica mensualmente.
- Dificultad de la palabra clave: Un índice que muestra cuánta competencia hay para esta palabra clave, por lo tanto, lo difícil que será escalar posiciones para esta búsqueda específica
- Fragmentos enriquecidos: ¿Permite esta palabra clave obtener un fragmento destacado o “featured snippet”?
Como regla general, querrás empezar con palabras clave de alto volumen y baja dificultad e ir subiendo. No obstante, procura tener siempre un enfoque holístico y trabajar varias palabras clave al mismo tiempo.
3. Define tus objetivos SEO
El tráfico no es el rey cuando se trata de tus KPI orgánicos, define tu embudo y asegúrate de que puedes medir el impacto de tus esfuerzos de SEO en tu negocio. Puede ser generación de prospectos, ventas, suscripciones a newsletters, recomendaciones, tú decides. Sólo asegúrate de tener una métrica medible que te diga lo bien que lo estás haciendo.
Esto, junto con un seguimiento de las posiciones de las palabras clave elegidas, te ayudará a comprender qué está ocurriendo y cómo mejorar.
4. Crear un calendario de contenidos
Uno de los pasos más importantes para el SEO on-page y la estrategia de contenidos de tu startup. Define líneas de contenido que se ajusten a las necesidades e intereses de tu audiencia. Puede tratarse de artículos sueltos o de una serie de posts que proporcionen toda la información en trozos más pequeños. Tendrás que decidir el formato en función de lo que quieras contar y del volumen de palabras clave, la dificultad y tu propia estrategia empresarial.
5. Aplicar la estrategia de contenidos
Escribe contenido SEO para tu sitio web que incluya tus palabras clave objetivo. Y decimos “sitio web” porque tener un blog optimizado para SEO no lo es todo. También debes optimizar tus “páginas de marketing” y trabajar en páginas de destino (landing pages) de alta conversión que atraigan tráfico orgánico relevante.
Ten en cuenta que deberás trabajar los enlaces internos y buscar fuentes fiables al redactar los contenidos para dar a los motores de búsqueda y a los visitantes una sensación de precisión y autoridad en tu campo.
6. Mide tus resultados
Asegúrate de contar con Google Analytics o una herramienta similar para medir el impacto del SEO on-page y SEO off-page en tus KPI. Esto será esencial a la hora de decidir los próximos pasos y adaptarte a la demanda de tu sector.
Disponer de buenos datos te ayudará a definir tu público objetivo, decidir las próximas piezas de contenido, buscar nichos de mercado y, en general, progresar con tu estrategia SEO para startups.
¿Merece la pena trabajar con una agencia de marketing para startups?
Puede que ya lo hayas visto, pero implementar una estrategia SEO para startups que funcione no es tan fácil. Implica muchos pasos, tiene muchos matices y puede convertirse en un verdadero reto a menos que cuentes con herramientas de marketing muy específicas que suelen ser bastante caras.
Hay varias agencias para startups que ya tienen todo eso, además de toneladas de experiencia y conocimientos sobre cómo hacer estas tareas de la manera más eficiente. Por eso puede ser una buena idea ponerte en contacto con unas cuantas agencias de marketing y asignar algo de presupuesto a la contratación de una. Además, si la agencia de marketing que has contratado hace un buen trabajo, siempre puedes añadir al paquete la gestión de las redes sociales, la publicidad online o cualquier otro servicio relacionado con el marketing. Esto te ahorrará tiempo y te permitirá centrarte en cosas más importantes mientras tu marketing se ejecuta por sí mismo.
En Arcomm somos expertos en marketing para startups y podemos ayudarte en todo lo que necesites. Ya se trate de SEO, anuncios, marketing por correo electrónico, gestión de redes sociales o una estrategia de marketing, tenemos un experto dispuesto a ayudarle. Y, lo mejor, puedes ponerte en contacto con nosotros sin ningún compromiso para descubrir todo lo que podemos hacer por ti.
